| ものの普及が重視されてきた高度成長期においては「何を売るか」が重要で、メニュー→誰に→売り方という手順がありメニューはお品書き的な要素が重視されてきました。そして、市場が成熟すると「誰に」→「何を感じてもらうか?」が重要になりました。
新規客なのか?常連なのか?隅々まで知っているお客なのか?駅前なら、時間が無い人とターゲットを絞ることができますが、郊外や地方となると実に多くの客層を頭に入れてメニューへと落とし込まないといけません。今回はそのさわりと、メニューブックの作り方まで講義したいと思います。
◇ メニューコンセプト
◇ 営業戦略&顧客戦略〜文化の階段作り
◇ 戦略的なメニューコーディネート〜
ランドマーク商品
◇ 戦略的なメニューコーディネート〜
商品の品揃えについて
◇ 戦略的な価格決定法
◇ メニューブックへの落としこみ
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